老王前几年开了一家服装厂，因为他生产的衣服物美价廉，很快就在市场上流行起来。因此，工厂的订单如雨后春笋般涌现并不断增加。其他服装厂看到老王生意这么红火，纷纷效仿老王的服装厂做衣服。随着市场上这类服装越来越多，老王服装厂的价格和质量逐渐失去优势，生意一天不如一天。
信用销售竞争的泥潭
老王在市场竞争中找不到优势时，选择了降价策略，希望薄利多销，但效果不明显。在困境中，老王为了留住客户，拓展市场，不得不选择信用竞争。客户只需要付首付就可以拿到一批货。所以老王的工厂接到了大量订单。
但是这种赊销的竞争方式也导致了老王工厂的应收账款急剧增加，也就是说老王的衣服卖了，钱却没有追回来。由于老王的服装厂在价格、质量、销售服务等方面都没有比竞争对手明显的优势，只能选择赊销的方式来保证订单的数量。所以老王的服装厂也产生了大量的应收账款。
因此，应收账款的大幅增加可能反映了企业信用销售竞争的恶化，这是由于大量竞争对手涌入市场或整体市场需求下降造成的。
应收账款增长的利弊
一个偶然的机会，一个大牌明星穿了老王服装厂的衣服，让粉丝们也跟着这个潮流走。老王工厂的订单突然增加，很多大公司来下单。这些大客户每季度结算一次。老王鉴于自己大公司的财力和影响力，给了他们赊销的权利。
因此，老王工厂的营业额也迅速增加。虽然应收账款也逐年增加，但每个交易对手都有良好的记录和信用，应收账款周转率保持在健康水平。
赊销对大多数企业来说都不是坏事。企业赊销很正常。只要信用评价得当，赊销是一种很好的促销方式。对于一些企业来说，由于自己产品的销售有一定的周期，不可能全部以现金形式销售。因此，适当的信用销售可以使企业发展更快，更具市场竞争力。
老王的服装厂经历了一个快速发展壮大的时期。虽然占据了越来越多的市场份额，但赊销的规模也在不断扩大。当初老王不太注意付款，直到很多应收账款变成坏账才引起老王的注意。同时，过多的信用交易也增加了公司的人工成本，讨债不是一件容易的事情，财务处理也容易出现频繁的错误。
应收账款管理是关键这一次突如其来的疫情，对老王的工厂打击很大。因为平时大规模的赊销，老王的工厂现金不多。春节期间停产两个月，几乎导致老王的企业因为资金链断裂而破产。虽然已经开始慢慢恢复生产，但老王厂应收账款过多，导致资金流动缓慢，严重影响了公司的经营效率。
所以赊销导致企业应收账款增加，对企业来说就像一把双刃剑挂在头上。应收账款管理好，对企业来说有无限上升的空间，相反，对企业来说就像一个无尽的深渊。所以企业赊销是好事还是坏事，关键在于应收账款的管理。
